> Lancement de Red Bull en France

Mettons que vous soyez le directeur marketing d’une entreprise qui commercialise un soft drink ultra-plébiscité. Tout fonctionne. Votre mix marketing [les 4P : product, price, place, promotion ; soit le produit, le prix, la distribution et la communication] est parfaitement ajusté. Le produit plaît. Il est distribué dans tous les points de vente fréquentés par sa cible. Il est vendu à un prix qui correspond aux moyens de celle-ci. Et, enfin, il jouit d’un très bon taux de notoriété grâce aux prouesses répétées du responsable de la communication [que vous avez parfaitement coaché et à qui vous avez appris son métier]…

Votre seul problème ? Un pays, un seul [la France], refuse que votre produit vedette [que vous considérez de plus en plus comme votre propre enfant] soit autorisé à la vente pour une question [vulgaire, vous en conviendrez] de taurine ou de caféine, ou bien les deux à la fois, vous ne savez plus trop…

Et c’est d’autant plus rageant que la conclusion de toutes les études que vous avez menées sur le marché en question est que votre produit a une vraie place à se faire, étant donné que la concurrence n’est pas encore très bien installée sur le segment précis de ce type de soft drink. De plus, la réputation de la boisson, qui est déjà une véritable marque à elle seule partout où elle est implantée, l’a précédée dans ce pays dont les autorités sanitaires se montrent pour le moins intransigeantes…

MAIS ALORS QUE FAIRE ?

Mais c’est bien sûr ! La marque, et son image, étant déjà installées sur le territoire à conquérir, c’est le produit en lui-même qu’il convient d’aménager… Il suffit pour ce faire de passer un petit coup de fil au responsable du service R&D [recherche et développement] et de le convaincre de booster ses équipes afin qu’elles crééent une version frenchie du produit, dont la composition permettrait sa commercialisation...

Les consommateurs, qui connaissent surtout le produit par le truchement de son image, auront l’impression de pouvoir enfin profiter du breuvage original [et jusqu’alors interdit], puisque le nom et le packaging seront les mêmes que dans les autres pays. Pas mal, non ?

Enfin, pour promouvoir le lancement du produit à moindre coût, pourquoi ne pas recycler une opération déjà mise en place dans les autres pays où la boisson est commercialisée ? Des cortèges de Mini aux couleurs de la marque qui déambulent dans Paris et dont les conducteurs, des hôtesses, distribuent gratuitement des échantillons.





To be continued…